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阻止。陆冲这才猛醒，连忙收起烟：“对不起。”“没关系。”解意笑笑。“陆总，我们这次来的目的，想必刘经理已经向您汇报了。今天我们是想将合同的细节敲定，明天好上你们幕墙设计院与你们的工程师研究下订单的问题。您看呢？”“不忙，不忙嘛，解总对工作太热情了，实在是让人钦佩啊。你们今天刚到，不如先看看西安的古都风采，休息休息，轻松一下，明天再谈也不迟嘛。”陆冲不紧不慢地说，确实不习惯他们的急切。解意正色道：“陆总，您到过海口吗？”“没有。”“那到过其他特区吗？”“也没有，家里工作太忙，再说我们的销售部有专人负责各个地区的业务。”陆冲乐呵呵的，一派大将之风。“对了。我想陆总有机会可以去海口看看。这次我是很赶时间的，一点都不能耽误。这次千里迢迢到贵公司来，完全是因为贵公司刘经理办事厉害。我是在商言商，其实我们完全可以用深圳的型材，离我们近，运输时间短，损耗小，交货迅速。可是刘经理打通了甲方的副董事长副总经理，指定非用你们的型材，当然我们只好照办。不过，我并不否认贵公司的产品质量的确在国内是顶尖的，所以我并不排斥贵公司。现在既然我们开始合作了，希望贵公司能够严格配合我们的时间安排，使我们能够按期完成工程。”陆冲这才明白在海南做事的人的脾气，有些窘，随即以一阵朗声大笑遮掩过去：“解总真是快人快语。好吧，我们开始谈吧。”解意脸上仍然挂着和煦的微笑：“陆总尽管放心，现在还没有下班，我们商谈合同。一到贵公司下班时间，我们立刻就走，决不耽误您的休息时间。”陆冲不太习惯这种南方人的公私分明就事论事的风格，哈哈笑道：“言重言重，解总尽管谈，下不下班的没关系，就怕把你们饿坏了。”于明华与刘敬连忙跟着笑，气氛缓和下来。双方开始就在海口草签的合同对关键性的问题进行讨论。解意首先说：“陆总，我很佩服您的刘经理，诚可谓强将手下无弱兵。关于价格，他竟然与甲方达成协议，订成30000元一吨。我们向国内有关的大型铝型材生产厂家咨询过价格，象我们需要的这种180的型材，国内最高也不过25000一吨，这等于说你们一吨要多赚我们5000块钱。我们总共要订购80吨，也就是说我们要多付你们40万，我觉得这个价格太离谱了。”刘敬知道陆冲不清楚他在海南将甲方勾兑到什么程度了，所以赶忙答道：“解总，这个价格我们是当着甲方的面共同定下来的。甲方已说了他们认这个价，一定付钱，我想这时候就不用再讨论了吧？”解意和言悦色但锲而不舍地说：“陆总，刘经理，你们都是行家，应该知道做装修这一行，赚的就是材料钱。如果只靠合同上订的11.7%的利润，交了8%的税，再付其他发生的费用，只可能赔钱。幕墙工程又不比其他装修工程，主要材料就只有型材与玻璃两大类。现在你们将价格订得这么死，又在甲方曝了光，我们等于一分钱赚不到。这个工程其实有一大半是帮你们做了。常言道：要得公道，打个颠倒。你们站在我的立场上想，是不是这个理儿？”刘敬急道：“解总，大家都是明白人，你们为拿这个工程确实花了不少精力、时间与金钱，可是我也同样花了很多精力时间和金钱啊。你们只要联络甲方，我却既要做你们的工作，又要让甲方认可。我们花了那么多钱，应该打进成本的。您说对不对？”解意微笑着，淡淡地道：“我可先声明，我和我们公司的人可连刘经理的一顿饭都没有吃过，这个成本可不该由我们承担吧？”刘敬的神色有些尴尬：“那是那是，不过，那时候咱也不知道到底是哪个公司最后做这个工程，所以一时疏忽，还要请解总原谅。”陆冲哈哈大笑：“这次解总到了西安，我们一定补上，让解总好好地尝尝我们西安的菜，吃川菜也可以，听说解总是四川人？”解意欠欠身：“不敢不敢，我对吃一向不挑剔。我开个玩笑，刘经理和陆总千万别放在心上。”于明华在一边言归正传。他斯文地说：“刘经理，生意我不懂，不过我就技术方面对型材的全部生产流程做了一个核算，180型材的成本只要1万8一吨。从西安运到海口，我不知道你们这里是多少钱每吨公里，不过就算2000块一吨吧，那实际上总成本也只要2万元一吨。你们卖到3万，每吨型材就干赚1万，太黑了吧？”陆冲不紧不慢地笑着说：“解总，于工，你们别着急。我们公司不像你们特区，只有少数的那么几个员工，没用的就可以解雇。我们一个公司就有好几千退休职工。全公司每年要付出的除了正常费用外，还有职工的医药费、各种福利费、保险费、退休金等等。这都是一笔庞大的开支，相信你们公司是不会有的。所以单从生产流程上说，是不够的。我觉得这个价格很合理。我们保证你们订的货的质量和要求的交货期，怎么样？”解意笑道：“当然，我们当着甲方的面草签的协议，是具有法律效力的，你们完全可以坚持不改。我也按照合同要求带了102万的汇票过来，明天就可以到银行解付。我既然签了字，就不会赖帐的。不过，我在海南的实力刘经理想必已经看到了，并不是只拿这一个工程就到此为止了。说句大话，就算你们让步，也不过省几万块钱，这点钱我还没放在眼里。但是一分钱都谈不下来，我的确觉得很没面子。大家出来混，面子都是人家给的。如果陆总坚持不给我这个面子，我们也就不谈了。接着谈下面的事情吧。”他的语气时软时硬，配合得恰到好处，让对方心里产生一种一脚踏空的感觉，却又想不出原因。陆冲被他一激，慨然道：“好，我就给您这个面子，大家交个朋友。这样吧，每吨降到两万八……”刘敬急了：“陆总……”陆冲盯他一眼：“你放心。”刘敬明白他的意思是指给自己的提成虽然减少了，不过会以其他名目补足，便安静下来。“2万6。”解意干脆地说。